但是医美只能投关键词广告

时间:2018/12/15    点击量:

  (特别说明:下述要点仅代表业内人士个人观点,可能存在偏差及主观性问题,请谨慎参考。)

  1.“百家号”创造优质内容带来信息流发展;“熊掌号”布局新搜索模式,更便于广告主管理流量,增加粘性,推升关键词价格。

  2.百度采用直销与代理销售并重的营销模式,通过漏斗型营销管理策略逐层递进深度挖掘潜在客户广告价值。

  3.代理模式中,百度对代理商有保护协议。即,在代理区域广告主无法跳过代理商直接与百度合作。

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  回答: 百度推广分为直销和代理商两种不同方式。直销中心目前在北京、上海、苏州、广州、东莞、深圳,其他城市是代理商模式。上海有两个直销营业厅(位于龙之梦和世纪大道附近)并且目前有全部直销团队的呼叫中心(TMI)。

  (1) TMI团队前期直接呼叫归属范围内的所有企业,进行地毯式推广。并根据广告购买意愿与潜在广告投放预算将广告主进行归类,推荐给相关销售团队。

  (3) KA(重点客户)由上海嘉定的分公司直接负责全国,为重点客户(例如KFC)提供专业化营销解决方案。

  回答:直销主要面对一线城市,苏州因为业绩较好,也由代理模式转为直销模式。百度的代理商目前已经不太可能增加。

  回答:广告主无法跳过代理商直接与百度接触(阿里是可以的),这是百度对代理商的一种保护协议。百度的竞争力是在技术层面,而不是销售。

  目前在百度做推广的广告主前期主推百度推广;之后LA就会介入,客服每周打电话,看购买力可以,就开始谈package和返点;如果有进一步品牌挖掘潜力(由上海KA中心审核),然后和KA对接。

  KA的权限资源最高,可以调动任何一个部门的资源。比如KFC,百度会提供数据分析,例如提供代言人建议。

  回答:品牌推广:例如苏州某上市建筑装饰公司,关键词价格为百万级别,是由北京方面来评估关键词价格,并不按点击收费。

  百度推广:按点击收费,可以由广告主在后台直接调整竞价,账户预算每天最低50元,分为搜索广告、网盟广告(熊掌)、信息流(手百)。

  “熊掌号”和普通用户没有关系,是针对网站,不介入信息流,是未来百度的重点。

  回答:百度的广告口号是“有事搜一搜(熊掌号),没事看一看(百家号)”,目前80%来自手机端流量(关键词和熊掌号)。熊掌号未来会占据百度首页的主要搜索内容。

  百度去年推出“熊掌号”,现在是上升期,目前已经盈利。目前收费是每年三百一次的认证费(和微信公众号相同),但是网站在百度搜索呈现的时候可以额外购买网页的电话号码按钮,同时关键词的百度指数从50元涨价到198元。注册了熊掌号之后,企业可以管理自己的流量了,可以运营自己的页面,在百度搜索中也可以占据较为靠前的位置。

  8.百度目前的广告主主要分布于哪些行业?对于百度的广告收入贡献是怎样的?

  回答:市场上每天都成立很多公司,大家都要来试试互联网推广,之后就会根据推广效果来选择是否续投。

  目前医美行业贡献了百度大约一半的收入。医美平均大约1500元到2000元的获客成本,这是由行业暴利支撑的。苏州地区的百度前20大广告主都是医美。但是医美只能投关键词广告,不能做品牌广告,品牌推广是由百度直接监控的。

  9.苏州地区的百度推广广告主主要是分布在什么行业?不同行业广告主的诉求是什么?

  教育:本土类(比较依赖于互联网广告,会专注百度搜索、微信朋友圈)、连锁类(会定期投百度推广)

  回答:PC端的收费是比较低的,手百的搜索广告费大约是PC端 3-4倍,也可能达到6-8倍。广告主可以直接在百度后台系统直接出价,对投放用户的条件也可以进行选择,但是不同行业的广告主的后台功能不同。

  回答:视频广告根据平台不同价格不同。视频广告可能因为手机流量成本下降带来一波增长。

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